Описание
Создам отдел продаж "с нуля"
Помогу собственнику создать систему продаж и масштабировать бизнес за счет работы отдела продаж
С какими задачами чаще всего работаю?
🔘 Задача: перевести продажи на РОПа и ОП
➖ Собственник бизнеса сам погружен в продажи и рутину работы с клиентами.
🔘 Задача: привлечь эффективных сотрудников, создать систему обучения и с первого месяца вывести на результат в продажах
➖ Сложно нанять и вывести на результат нового менеджера по продажам или РОПа.
➖ Новички долго расскачиваются, не закрепляются в компании. Первое время только тратят деньги собственника.
🔘 Задача: Поменять устои в отделе продаж, запустив новую группу менеджеров на новых условиях, мотивации и целях
➖ Существующие менеджеры "загружены" работой, не берут новые задачи. Сфокусированы на работе со старыми клиентами и "горячим" трафиком.
➖ При новвоедениях возникает отказ или даже "саботаж".
🔘 Задача: Внедрить системный контроль качества, слушать и контролировать менеджеров, чтобы не сливать лиды и расти в продажах.
➖Менеджеры "косячат" с клиентами, работают не по скриптам, не перезванивают вовремя, часто забивают, что приводит к низким конверсиям и невыполненным планам продаж.
🔘 Задача: Внерить CRM, дашборд и отчет "рука на пульсе" для собственника и РОПа, что позволит всегда понимать состояние дел в отделе продаж.
➖ Собственнику сложно контролировать работу менеджеров. Не понятно будет ли выполнен план продаж.
➖ Статистики либо нет, либо она не системная и неинфорамативная.
👉 Если у вас есть такие задачи, то давайте их обсудим.
Найдем взаимный интерес их решить в ближайшее время.
Я люблю системный подход и с первого дня работы, делаю ставку на то, чтобы в отделе продаж было больше твердости и конкрентики.
👉 Что обычно делаю для создания системы продаж в бизнесе:
1) Анализирую нишу, рынок и выявляем ключевые сегменты целевой аудитории,
2) Провожу интервью с клиентами (кастдев), устраиваем тайного покупателя для дейтсвующих менеджеров, аналищируем путь клиента
3) Строю вместе с вами план достижения финансового результата через инструменты продаж и маркетинга
4) Прорабатываю воронки продаж, внедряем ключевые этапы (КЭВ) и настраиваем CRM (АМО или Битрикс)
5) Пишу продающие скрипты и шаблоны писем, делаем всю необходимую "упаковку" для роста продаж
6) Создаю систему найма и обучения новых менеджеров по продажам. Строим корпоративный университет
7) Нанимаем вместе с вами с рынка эффективных менеджеров и руководителей отдела продаж
8) Внедряем стандарты и регламенты по работе с клиентами и выполнения бизнес процессов
9) Внедряю систему контроля качества ("прослушка", контроль CRM, возврат "отказников")
10) Усиливаем маркетинг, подключаем дополнительные каналы, настраиваем "партнерки", повышаем количество повторных продаж
🔝 Такой подход позволит поставит бизнес на рельсы масштабирования.
🔝 Больше не будете зависимости от "старых" менеджеров.
🔝Отдел продаж работает на результат, а вы сосредоточены на вопросах развития бизнеса и личных задачах
🔝 Команда ведет продажи без вашего участия и выполняет планы
Дополнительные сведения:
1) Работаю удаленно
2) Моя основная задача создать систему в продажах и наладить работу отдела продаж
3) Важен тесный контакт с собственником бизнеса и его приближенной командой, для быстрого внедрения системы
4) Есть много наработок, рабочих схем, шаблонов и инструментов, которые быстро адаптирую под специфику бизнеса
5) Есть проверенные партнеры по маркетингу, smm, дизайну и другим задачам бизнеса
Предлагаю связаться по телефону, а затем
