Описание
Сетевой маркетинг (многоуровневый маркетинг) – концепция сбыта продуктов предприятия либо услуг, на основе независимых точек сбыта (дистрибьюторов), которые помимо реализации, имеют возможность привлекать новых партнеров. Прибыль каждого дистрибьютора зависит напрямую от объема продаж (комиссионных отчислений), премий и других различных дополнительных доплат.
Многоуровневый маркетинг обычно рассматривается как вид розничной торговли, во время которой дистрибьюторы сами напрямую разрабатывают каналы сбыта продукции компании производителя. Каналы сбыта обычно состоят больше из личных знакомств, небольшой рекламы торговой точки. Реализуются товары и услуги компании обычно в небольших офисах, либо на дому у потребителя. Реализовав товар, дистрибьютор за определенный процент, может предложить потребителю самому находить клиентов для реализации услуг. При его согласии, он становиться дистрибьютором второго уровня, составляя второе звено его маркетинговой цепочки. Таким образом, образуются покупательские – потребительские отношения.
Привлекательность сетевого маркетинга
Работа, основанная на сетевом маркетинге очень привлекательна для тех видов людей, у которых уже есть основная работа, и они ищут дополнительную занятость. Также такая работа прекрасно подходит для студентов, молодых мам, которым удобно работать по скользящему графику.
Занятие многоуровневым маркетингом может послужить основой для малого бизнеса. Это удобно тем, что для этого не требуется много капиталовложений. Однако, в этом бизнесе одного энтузиазма мало. Здесь все напрямую зависит от клиентской базы и рентабельности товара и услуг.
Основные достоинства многоуровневого маркетинга:
• Прямые продажи исключают затраты на рекламу и торговые площадки;
• Реализация товаров одной фирмы происходит лучше, чем сбыт товаров в магазинах, с товарами конкурентов;
• Поставщики могут прививать тенденцию приобретать товары через знакомых, проверенных людей;
• Предприятия поощряют большие объемы реализации, путем вознаграждения дистрибьюторов дополнительными премиями.
Многоуровневый маркетинг дает право самостоятельно выбирать наиболее удобный график работы, темпы роста и развития структуры, число партнеров. Практически все компании проводят обучающие курсы по маркетингу, семинары и различные другие тренинги.
