Фитнес up sale | Увеличение продаж фитнес клубов

Описание

Главная цель проекта "Фитнес up sale" - довести долю продаж БЧК (бывших членов клуба) до 20-30% от общей валовой выручки. Побочный эффект от такой работы - увеличение конверсии продаж новым клиентам и повышение процента продления. Плюс увеличение продаж персональных тренировок. Удается этого достичь за счет применения авторских разработок: техники продаж "Бест селлер" и концепции управления продажами "Мотивация перевыполнения". «Фитнес up sale. Как увеличить продажи абонементов в фитнес клубе». Современный продавец пребывает в ситуации постоянного отказа, что очень часто приводит к снижении его эффективности и производительности. Вместо необходимости приведения дополнительных аргументов ценности покупки абонементов в фитнес клуб и способности проявить настойчивость, менеджеры часто занимают пассивную позицию и недорабатывают момент продажи, лишая себя и свой фитнес клуб гарантированного дохода. Часто это происходит потому что, менеджеры не владеют достаточным инструментарием работы в ситуации отказа или сомнения клиента. Прошлых опыта и знаний может оказаться мало в таких условиях. В учебном центре "Бест селлер" подготовлен алгоритм взаимодействия с клиентами, именно в ситуации активного отказа клиента, что позволяет при правильном пользовании увеличить количество продаж абонементов на 20-30%. И для повышения продаж и эффективности работы специалистов по продажам мы предлагаем провести тренинг «Фитнес up sale. Как увеличить продажи абонементов в фитнес клубе» в вашей компании. Программа тренинга: Типы мышления менеджера при продаже абонементов Выявление потребностей. Эффективный объем вопросов или почему надо перестать допрашивать клиентов Особенности открытия сделки при продаже абонементов Реакции клиента на открытие сделки: что нужно знать, чтобы действовать эффективно. Типы клиентов. Особенности механики отношений с каждым типом. Ментальные установки и ключевые стоп факторы успешной работы необходимой для продажи абонементов Два типа коммуникаций в сделках. Отличие продающей коммуникации от информационной. Перехват инициативы в сделке. Прием “мягкий конфликт”. Запуск сценария изменения решения клиента. Выявление истинного возражения. Разворот сделки в сторону согласия клиента. Цепочка ценностных вопросов. Аргументы и повышение лояльности клиентов при продаже абонементов. Призывы к целевому действию - залог роста продаж Ключевые характеристики, необходимые для увеличения продаж абонементов. Как их развивать. Типы завершения сделки и алгоритм работы в случае продолжающегося отказа клиента. Ведущий тренинга: Дмитрий Сапунов - руководитель учебного центра “Бест селлер”, автор техники продаж “Бест селлер”, преподаватель школы тренеров HLSGO, с 2018 по 2023 год директор по продажам сети фитнес центров (10 клубов). Результат тренинга: улучшение работы менеджеров отдела продаж, способность эффективно работать в условиях отказа клиента, стать увереннее в продажах, расширить инструментарий успешных сделок, повысить процент продаж абонементов и персональных тренировок. Позволяет овладеть спецификой изменения решений клиента, приемами воздействия на поведения клиента. Закладывает основу работы с самыми сложными покупателями и увеличения продаж на 30-50%. Оставить заявку на тренинг можно на сайте: https://sapunovbestseller.ru/fitnesupsale